Vous êtes un artisan à la recherche de chantiers dans le bâtiment ? Afin de savoir comment trouver des clients dans le BTP, de nombreuses solutions existent, comme le bouche-à-oreille, internet, les plateformes de mises en relation et bien d’autres. L’une des principales difficultés lorsque l’on est un artisan du BTP est le démarchage client. Pour ne pas avoir de périodes de creux entre les différentes missions, disposer d’un carnet d’adresses solide et bien rempli est indispensable. Découvrez 8 techniques de prospection sûres et efficaces pour trouver des chantiers dans le BTP et développer une clientèle fidèle une fois les anciens travaux terminés.
8 solutions pour trouver des chantiers rapidement dans le bâtiment
Découvrez nos 8 solutions pour trouver de nouveaux chantiers rapidement dans le bâtiment en France. Grâce à ces méthodes, il est également possible de trouver des chantiers en Belgique. Les techniques pour dénicher des contrats dans le BTP sont les suivantes :
- Bouche-à-oreille
- Plateformes de mise en relation
- Réseau professionnel
- Internet
- Forums et groupes d’entraide
- Sites d’achat de devis
- Permis de construire et appels d’offres
- Événements et salons
Trouver des clients BTP grâce au bouche-à-oreille
Le bouche-à-oreille est une technique classique et efficace pour trouver des clients BTP gratuitement. Après la réalisation de quelques chantiers dans le BTP, les clients satisfaits du travail ne vont pas hésiter à recommander l’artisan à leurs proches et connaissances. Cette méthode permet à l’entreprise du BTP de créer un portefeuille client sérieux et fiable qui se base sur la confiance, sans la nécessité de faire de la prospection. Pour que les clients parlent positivement de l’artisan en BTP autour d’eux, il est indispensable que celui-ci respecte les services et prix indiqués sur le devis, ainsi que le délai fixé, effectue un travail de qualité, soit cordial dans ses échanges et laisse le chantier propre une fois la mission terminée. Si tous ces points sont respectés, les clients parleront de lui dès qu’une personne cherche un professionnel du BTP proche de chez elle. Une fois les travaux finis, il ne faut pas hésiter à demander à sa clientèle satisfaite de recommander l’entreprise. Grâce à cette solution, il est possible de trouver des chantiers de peinture, électricité, plomberie et autres travaux de rénovation ou de construction gratuitement et rapidement.
Utiliser les plateformes de mise en relation pour trouver des chantiers dans le bâtiment
L’une des meilleures solutions pour trouver des chantiers dans le bâtiment est d’utiliser les plateformes de mise en relation. Il s’agit de plateformes d’intermédiation qui mettent en relation les professionnels du BTP avec les clients. Cette méthode est efficace et permet de gagner en visibilité. Ces plateformes investissent, afin d’être bien référencées sur les moteurs de recherche, ce qui donne la possibilité au professionnel d’être mis en avant et de dénicher des clients dans le bâtiment. Afin de trouver un artisan dans le BTP, de plus en plus de personnes passent par les plateformes de mise en relation. Ces dernières offrent divers autres services (qualification des demandes, outils de prise de rendez-vous, outils de gestion des devis, solutions de paiements sécurisés, etc.). Elles apportent leur aide au moment de prospecter, ce qui permet au professionnel du BTP de lisser son activité lors des périodes creuses, de faire de la sous-traitance ou encore de trouver ses premiers chantiers dans le BTP.
Développer un réseau professionnel solide dans le BTP pour dénicher des chantiers
Développer un réseau professionnel solide dans le BTP est la clé pour dénicher des chantiers lorsque l’on est entrepreneur. Un artisan doit travailler son réseau de prescripteurs complémentaires avec le secteur du bâtiment :
- Architectes
- Agences immobilières
- Courtiers
- Assureurs
- Services d’aide à domicile
- Constructeurs de maisons
Cette technique efficace pour trouver des chantiers permet de se faire connaître rapidement et n’est pas très onéreuse. La commission en échange de chantiers est de 5 % à 15 % du coût du service proposé. Ce qui est bien avec cette méthode est que l’artisan n’a pas besoin d’aller chercher des clients dans le BTP, ces derniers viennent directement à lui. Cette démarche est un gain de temps non négligeable pour ceux qui ne veulent pas démarcher. Les artisans indépendants peuvent également prendre contact avec les sociétés de rénovation ou de construction, afin d’effectuer des missions en sous-traitance de manière ponctuelle. Ce type d’entreprise nécessite souvent de main-d’œuvre qualifiée pour la réalisation de chantiers dans différents domaines de compétences, comme la plomberie, l’électricité, la peinture, la soudure, etc. Afin de mettre toutes les chances de son côté pour trouver de nouveaux chantiers dans le domaine du bâtiment, disposer de certifications professionnelles, telles que le Label Qualibat est essentiel.
Développer sa présence sur internet pour trouver de nouveaux chantiers dans le BTP
Afin de trouver de nouveaux chantiers dans le BTP, développer sa présence en ligne est devenu indispensable. Tout artisan du secteur de la construction ou de la rénovation doit savoir gérer sa présence en ligne. Pour cela, il faut :
- Créer un site internet professionnel, site vitrine (page de présentation de l’activité et des services, page de présentation des équipes, formulaire de contact, page “recommandation”, blog avec appel à l’action (articles d’experts avec conseils gratuits en lien avec l’activité, comme “ 10 idées pour aménager un balcon”, “Quel type de carrelage pour une salle de bains ?” “Comment faire en cas de dégât des eaux ? “.
- Inscription sur Google My Business, afin de géolocaliser l’entreprise de BTP.
- Acheter des publicités Google Adwords.
- Créer une page Instagram, une page Facebook, une page Tik Tok.
Avoir un site web bien référencé dans les premières pages des moteurs de recherche et être présent sur les réseaux sociaux inspire la confiance des clients, ce qui donne la possibilité de trouver de nouvelles opportunités dans le bâtiment. Il est également important d’être réactif et de répondre aux demandes de sa communauté rapidement.
Utiliser les groupes d’entraide et les forums BTP pour trouver des chantiers
Utiliser les groupes d’entraide et les forums BTP est une solution qui aide à trouver des chantiers. Être présent sur les forums, groupes d’entraide locaux et communautés permet de donner des conseils, de mettre en avant son savoir-faire et de gagner en visibilité. Afin de trouver des chantiers dans le BTP efficacement avec cette méthode, il n’est pas recommandé de proposer directement ses services. Les particuliers qui se rendent sur ces plateformes postent leurs problèmes au quotidien pour demander des conseils spécialisés de petits bricolages et dépannages (comment réparer un évier qui fuit, comment réparer une prise électrique qui ne fonctionne plus, comment réparer un radiateur, etc.). En proposant ses prestations dès le départ, cela peut paraître agressif. Il convient d’abord d’apporter des solutions efficaces et de présenter petit à petit son entreprise de bâtiment. Il est tout à fait possible d’ajouter sa signature et les coordonnées de sa société BTP à la fin de sa publication sur les forums de ce type.
Trouver des missions BTP grâce aux sites d’achats de devis
Une autre solution qui permet de trouver des missions BTP quand on est artisan indépendant est l’utilisation de sites d’achats de devis en ligne. Il s’agit de plateformes d’intermédiaires entre artisans à la recherche de contrats BTP et de particuliers qui désirent réaliser des travaux dans leur habitation. Cette méthode permettant de trouver de nouveaux clients dans le bâtiment fonctionne de la manière suivante. Le site collecte les demandes de devis et les envoie aux professionnels du BTP. Ces derniers paient un montant fixe ou une commission. Il est toutefois important de savoir que cette solution apporte des résultats variables selon la plateforme choisie et le secteur d’activité dans le bâtiment.
Se renseigner auprès de la mairie sur les permis de construire et les appels d’offres dans le bâtiment pour chercher des chantiers
Pour chercher des chantiers de manière rapide, il est possible de se renseigner auprès de sa mairie concernant les permis de construire en cours d’autorisation et les appels d’offres dans le bâtiment. C’est une excellente solution pour trouver des chantiers dans le BTP gratuitement, étant donné que la mairie affiche la liste des appels d’offres disponibles dans les travaux publics. Concernant les permis de construire, la mairie les récupère et les approuve en amont. Ensuite, l’artisan peut récupérer à son tour les coordonnées des propriétaires qui veulent réaliser des travaux au sein de la commune ou faire construire un logement. Après les avoir contactés, le professionnel peut leur proposer ses services.
Trouver des chantiers BTP en participant à des salons et événements
Trouver des chantiers BTP en participant à des salons et des événements est également une astuce de plus en plus prisée. En effet, de plus en plus de particuliers qui souhaitent trouver une entreprise pour travaux de construction ou de rénovation se rendent à des salons du bâtiment. Ce sont des endroits idéals pour réseauter et parler de son activité et de ses prestations. Au moment de ces événements, le professionnel peut rencontrer de futurs prescripteurs et clients, ainsi que d’autres artisans avec qui il peut collaborer par la suite (co-traitance). Les entreprises du bâtiment qui disposent d’agences ou de locaux professionnels peuvent aussi organiser une journée portes-ouvertes pour présenter ses services, son équipe d’ouvriers, augmenter sa notoriété et par la même occasion trouver des chantiers.
